Business plan: ejemplo y recomendaciones

Cada vez está cobrando mayor importancia el plan de negocio, también llamado business plan. Un ejemplo de ello lo encontramos en la creación de nuevas empresas o en el desarrollo de nuevas marcas por parte de empresas ya existentes.

El objetivo de dicho documento es doble:

Disponer de una hoja de ruta que nos permita tener presente en todo momento el camino a seguir una vez que decidamos poner en marcha la empresa o la marca.
Entregárselo a otras personas o instituciones de las que dependa la puesta en marcha del proyecto. Por ejemplo, a un inversor privado o a una institución pública que ofrezca subvenciones a emprendedores.

En este post veremos un business plan de ejemplo, al mismo tiempo que ofrecemos una serie de recomendaciones para seguir a la hora de elaborar el tuyo.

Business plan: ejemplo para elaborar el tuyo

Veamos cada una de las partes que debe contemplar un business plan para que pueda considerarse completo:

Descripción de la empresa. En un primer punto indicaremos información relativa a la empresa en nuestro business plan. Ejemplo de este tipo de datos lo encontramos en su denominación; la forma jurídica por la que optamos; misión, visión y valores; cuál va a ser nuestro público objetivo; etc. Es recomendable presentarlo de la forma más esquemática posible (a modo de lista, con tablas…) para que la persona que lo lea pueda consultar rápidamente los puntos que más le interesen.
Investigación de mercados. En este apartado plasmaremos la forma en la que hemos investigado el mercado y las conclusiones a las que hemos llegado tras dicho análisis. Por ejemplo, podemos indicar las zonas en las que más se concentra nuestro público objetivo o las necesidades detectadas que satisfarán nuestros productos. Como recomendación, mencionamos la importancia de centrar este apartado en el beneficio proporcionado, ya que el éxito de nuestro negocio dependerá directamente de cuán beneficiado resultará nuestro target a partir del uso de nuestros productos o servicios.
Productos y/o servicios. La descripción de los productos y/o servicios que vamos a sacar al mercado es esencial en un business plan. Ejemplo: hemos ideado un producto que permite mantener ordenadas las estanterías de cualquier hogar, solo falta desarrollarlo. Debemos describir al máximo su aspecto físico, su volumen, el precio de venta y cualquier otra característica que ayude a quien lea el documento a hacerse una idea nítida de lo que tenemos en mente.
Estructuración interna. Debemos indicar si la empresa va a ser unipersonal, si va a contar con una plantilla menor o mayor de empleados, etc. Todo ello influirá directamente en el plan financiero, por lo que los inversores agradecerán toda la información posible al respecto.
Estrategia de marketing. ¿Cómo vamos a conseguir que nuestro target compre nuestros productos o servicios en lugar de los de la competencia? A esta pregunta debe responder la estrategia de marketing. Es recomendable describirla al máximo, es decir, indicar todo el proceso que van a seguir nuestros productos y servicios desde que son lanzados al mercado hasta que son comprados por el consumidor. Incluso podemos describir la fase previa (negociación con proveedores, por ejemplo) y la fase posterior (estrategias de fidelización de clientes que ya nos han comprado).
Presupuestos o plan financiero. Una vez explicado todo lo anterior y de haberlo vendido correctamente, llega el momento de solicitar fondos a nuestro inversor, o bien detallar los gastos en los que vamos a incurrir si disponemos de capital propio. Es importante reflejar hasta el último céntimo, para después poder adherirnos a lo que hemos planificado y no endeudarnos.

Esta es la base de un business plan, ejemplo de documento que nos ayudará a encauzar nuestro proyecto empresarial en todo momento.

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