Aplica una estrategia océano azul y transforma tu negocio

La estrategia océano azul es un enfoque estratégico que busca crear nuevos espacios de mercado no disputados, en lugar de competir en los mercados establecidos, donde las empresas luchan por ganar participación de mercado. 

¿Qué propone una estrategia océano azul?

Esta estrategia se basa en la idea de que el crecimiento y el beneficio no se basan en la competencia, sino en la creación de nuevos espacios de mercado que no existían antes. Para ello, las empresas deben redefinir las reglas del juego y crear nuevos valores que atraigan a nuevos clientes y generen nuevas oportunidades de crecimiento. Mucho de este pensamiento se expresa claramente en el mundo de las startups, la creación de MVPs y pruebas de concepto de nuevos productos y servicios.

¿Cuál es la diferencia entre una estrategia océano azul y océano rojo?

La principal diferencia entre una estrategia océano azul y océano rojo es que la primera busca crear nuevos mercados, mientras que la segunda se centra en competir en los mercados ya existentes.

En un océano rojo, las empresas compiten entre sí por la misma cuota de mercado. Esto suele conducir a una batalla de precios, una reducción de los márgenes y una disminución de la innovación. Bajar costes, buscar eficiencias, mejora continua, automatizar, etc, son estrategias muy válidas en estos escenarios.

En un océano azul, las empresas crean nuevos espacios de mercado que no están disputados. Esto les permite evitar la competencia directa y generar nuevas oportunidades de crecimiento. También son espacios de exploración, iteración, aprendizaje y de descubrimiento.

Consejos para crear tu nicho de mercado e iniciar tu estrategia blue ocean

Para crear tu nicho de mercado e iniciar tu estrategia blue ocean, puedes seguir estas sugerencias:

• Empieza por comprender a tus clientes: Lo más importante es entender las necesidades y deseos de tus clientes potenciales. ¿Qué es lo que buscan en un producto o servicio? ¿Qué problemas están tratando de resolver?
• Redefine las reglas del juego: No te limites a competir con las empresas que ya existen en el mercado. Piensa de forma innovadora y busca nuevas formas de crear valor para tus clientes.
• Crea una propuesta de valor única: Tu propuesta de valor debe ser diferente de la de tus competidores. Debe ofrecer a tus clientes algo que no puedan encontrar en ningún otro lugar y podrás generar necesidades nuevas antes inexistentes.

Cómo implementar una estrategia océano azul en tu empresa

Para implementar una estrategia océano azul en tu empresa, puedes seguir estos pasos:

1. Tener un propósito claro y definido: Lo primero que debes hacer es desarrollar un propósito, un para qué harás eso. Con esto en mente se puede empezar a desarrollar la estrategia océano azul. ¿Qué nuevo espacio de mercado quieres crear? ¿Qué tipo de clientes quieres atraer? ¿Qué nueva solución quieres implementar? ¿Qué producto o servicio nuevo quieres ofrecer?
2. Romper el tablero: Con el propósito en mente, debes empezar a redefinir las reglas del juego y eso puede implicar empezar de cero, originando nuevas reglas antes inexistentes. Esto implica identificar los factores que están definiendo el mercado actual y encontrar nuevas formas de crear valor para tus clientes o nuevos clientes.
3. Sé diferente: El paso más importante es generar una propuesta de valor única. Tu propuesta de valor debe ser diferente de la de tus competidores y ofrecer a tus clientes algo que no puedan encontrar en ningún otro lugar. Es relevante recordar los conceptos de iteración, experimentación y validación con los usuarios para tener más oportunidades de ir por el camino correcto.
4. Implementa tu estrategia: Una vez que tengas una propuesta diferenciadora, debes empezar a implementar tu estrategia. Esto implica desarrollar nuevos productos o servicios, generar nuevas campañas de marketing y establecer nuevas relaciones con tus clientes.

Mide el éxito de una estrategia blue ocean mediante una curva de valor

La curva de valor es una herramienta que puedes utilizar para medir el éxito de tu estrategia blue ocean. La curva de valor compara tu propuesta de valor con la de tus competidores. Para crear una curva de valor, primero debes identificar los factores que son importantes para tus clientes. Luego, debes evaluar cómo tu propuesta de valor se compara con la de tus competidores en cada factor. Una curva de valor positiva indica que tu propuesta de valor ofrece más valor a tus clientes que la de tus competidores. Esto es una señal de que tu estrategia océano azul está teniendo éxito.

Ejemplos de empresas que han aplicado la estrategia de océano azul: 

• Netflix originó un nuevo espacio de mercado al redefinir la forma en que la gente ve películas y programas de televisión. Netflix ofrece a sus clientes una biblioteca ilimitada de contenido bajo demanda, lo que les permite ver lo que quieran y cuando quieran.
• Tesla generó un nuevo espacio de mercado al redefinir la forma en que la gente conduce. Tesla ofrece automóviles eléctricos de alto rendimiento que son más asequibles que los modelos tradicionales.
• Starbucks creó un nuevo espacio de mercado al redefinir la forma en que la gente disfruta de una taza de café. Starbucks ofrece a sus clientes un ambiente acogedor y una variedad de bebidas y alimentos personalizados.
• Curves es una franquicia de gimnasios que puso el foco en las mujeres que buscaban mantenerse en forma y ha logrado expandirse en más de 80 países con más de 400 clubes.
• Cirque du Soleil, ejemplo icónico que cambió para siempre el concepto del circo tal y como lo conocíamos, sin animales ni magos, donde Gilles Ste-Croix y Guy Laliberté contaban una historia a través de un espectáculo con una narrativa única, personificada por bailarines, contorsionistas, cantantes profesionales y música original en vivo.

La estrategia Océano Azul es una de las más afamadas dentro del mundo del marketing y las empresas. Creada en 2005 por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, ambos profesores de la Escuela de Negocios en INSEAD, dan un nuevo enfoque a la competencia y la innovación. 

El océano azul es ese espacio al que llegamos luego de salir de la zona de confort (el océano rojo) poniendo el foco en la diferenciación de lo existente y empezando a navegar descubrir nuevos horizontes de negocios y empresariales. 

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