Modelo de Negocio Scale-up: ¿Cómo expandir las fronteras empresariales?

¿Qué es Scale-up? Quienes ya tienen sus emprendimientos funcionando, como quienes están explorando para emprender, saben que, una vez concebida “la idea” es necesario definir “el modelo de negocio”. En el mundo del emprendimiento, existen diferentes enfoques y estrategias que pueden llevar a una empresa a alcanzar el éxito. Uno de estos enfoques es el modelo de negocio Scale-up, que se ha vuelto cada vez más popular en los últimos años. 

Por esta razón, en este artículo vamos a tratar de entender de qué se trata el modelo Scale-up y también las diferencias entre Scale-up vs Start-up.  

¿En qué consiste el modelo de negocio Scale up? 

Este modelo hace referencia a empresas que han superado la etapa inicial de puesta en marcha y han demostrado un crecimiento significativo en términos de ingresos, número de empleados y presencia en el mercado. A diferencia de las Start-ups, que se centran en encontrar un modelo viable, las Scale-ups buscan escalar su operación para expandirse rápidamente en nuevos mercados y alcanzar un crecimiento exponencial. 

Podríamos decir que la “escalabilidad” es la característica clave de un modelo de negocio Scale-up. Estas empresas buscan oportunidades para expandirse a nuevos segmentos de mercado, regiones geográficas o incluso a nivel global. Para lograr este objetivo, suelen invertir recursos en la contratación de nuevos empleados, el establecimiento de alianzas estratégicas o la adquisición de tecnología avanzada. 

Ejemplos de negocios Scale-up

Un par de buenos ejemplos que han utilizado el modelo de negocios Scale-up con mucho éxito son Uber y Airbnb.  

Uber

Recordemos que Uber comenzó como una Start-up que logró revolucionar, en muy poco tiempo, la industria del transporte, generando muchas protestas por parte de los taxistas en muchos países. 

Sin embargo, a medida que la empresa iba creciendo, no se limitó solo a los servicios de transporte en automóvil, sino que también se expandió a servicios de entrega de comida (Uber Eats) y logística. Esta estrategia de expansión le permitió convertirse en un líder mundial en la industria de la movilidad. 

Airbnb

Respecto a Airbnb, como ejemplo de modelo de negocios Scale-up, tenemos una empresa que comenzó como una plataforma de alquiler de habitaciones y apartamentos entre particulares, pero a medida que creció, expandió su oferta incluyendo servicios que fueron demandando sus usuarios, como la reserva de experiencias o excursiones en el lugar visitado o alojamientos de lujo. 

Airbnb se expandió rápidamente en todo el mundo, ofreciendo una presencia a nivel global que no tiene ninguna cadena de hoteles, al estar en 220 países de diferentes regiones.

Diferencias con los modelos de negocio Start-up

Si bien ambos modelos están directamente relacionados con el emprendimiento y el crecimiento empresarial, veamos algunas de sus diferencias: 

Etapa del ciclo de vida empresarial

Las Start-ups se encuentran en la etapa inicial de su ciclo de vida empresarial. Están aún probando y validando su modelo de negocio, mientras que, las Scale-ups ya han demostrado que su modelo de negocio funciona y por tanto están listas para escalar. 

Su Enfoque Principal

Mientras que las Start-ups se centran en la innovación, la experimentación y la búsqueda de un mercado adecuado para sus productos o servicios, las Scale-ups tienen su foco puesto en la ejecución y la expansión rápida para aprovechar las oportunidades que hayan identificado en el mercado. 

Necesidades de financiamiento

Podríamos afirmar que, en general, las empresas emergentes suelen buscar financiamiento para desarrollar y probar la aceptación de sus productos y/o servicios, mientras que las Scale-ups buscan también financiamiento, pero para impulsar su expansión y suelen acudir a rondas de inversores más grandes que las Start-ups.

El Nivel de Riesgo

Las Start-ups son empresas que están asociadas a un mayor riesgo, dado que están probando conceptos nuevos y desconocidos para el público objetivo. Sin embargo, las Scale-ups ya han superado la etapa más riesgosa (saben que su oferta funciona) y están en una etapa mucho más estable como para expandirse. 

Similitudes con los modelos de negocio Start-up

Además, podemos señalar algunas similitudes entre los modelos de negocio Scale-up y Start-up. 

Mismo espíritu emprendedor

Comparten el espíritu emprendedor, porque ambos modelos son impulsados por emprendedores visionarios y ambiciosos que buscan cambiar el mundo con sus ideas innovadores. 

Flexibilidad

Ambos modelos cuentan con equipos que tienen incorporada la flexibilidad como competencia, para poder adaptarse rápidamente a medida que evolucionan tanto las condiciones del mercado como la demanda de los clientes.

Tecnología

El uso de la tecnología como base de su modelo, suele ser una de las características que comparten ambos tipos de empresa. 

A modo de resumen, podemos concluir en que, el modelo de negocio Scale-up se ha convertido en una estrategia bastante popular para las empresas que han tenido un crecimiento significativo y, por tanto, están listas para expandirse a nuevas fronteras. Estas empresas se centran en la escalabilidad y la expansión rápida, utilizando recursos adicionales para impulsar su crecimiento exponencial.