Estrategia empresarial a partir de la matriz BCG

La estrategia empresarial es toda actividad de planificación y de organización que se realiza como paso previo a una operación en el mercado. Es por ello que se suele hablar de dos tipos principales de marketing:

1. Marketing estratégico. Es aquel que abarca la parte estratégica, como su propio nombre indica. Esto incluye investigación de mercados, diseño de proyectos o metodologías más innovadoras como análisis en laboratorios de neuromarketing.
2. Marketing operativo. Es aquel que abarca las operaciones realizadas en el mercado a partir de una estrategia. Por ejemplo, la estrategia puede concluir que es adecuado realizar una promoción de lanzamiento y dicha promoción será la operación que se lleve a cabo en el mercado, con unos resultados determinados y medibles.

Dentro de la estrategia empresarial, el Project Management es un área a la que hay que prestar especial atención. En general, los proyectos que se llevan a cabo en la empresa comienzan con una parte estratégica que desemboca en las consecuentes operaciones de mercado.

En este post veremos cómo desarrollar una parte de la estrategia empresarial con base en el Project Management. Dicha parte será la relativa a la cartera de productos de la empresa, que se puede representar gráficamente mediante la matriz BCG.

Estrategia empresarial y matriz BCG: ¿qué es?

La matriz BCG es una forma de representar gráficamente la cartera de productos de la empresa. Sus siglas provienen de Boston Consulting Group, debido a que fueron ellos quienes la desarrollaron en la década de los 70.

La matriz BCG, como parte de la estrategia empresarial, tiene en cuenta dos variables principales para categorizar los productos:

1. Participación en el mercado. Una mayor participación implica mayor cantidad de ventas.
2. Crecimiento en el mercado. Cuanto más crece un producto, más se prevé que se venderá en el futuro.

Veamos cuáles son los cuatro tipos de productos resultantes de combinar estas dos variables y su influencia en la estrategia empresarial y en el Project Management.

Estrategia empresarial y tipos de productos

En función de su grado de participación y de crecimiento en el mercado, una empresa puede disponer de los siguientes tipos de productos:

1. Estrellas. Elevados niveles de participación y de crecimiento. La estrategia empresarial y sus proyectos deben centrarse en buscar las formas de potenciar al máximo estos productos en el mercado para que su crecimiento no se detenga. Cuando esto ocurra, se convertirán en vacas lecheras.
2. Vacas lecheras. Elevado nivel de participación, pero bajo nivel de crecimiento. Generan ingresos rápidos y de manera sencilla, por lo que la estrategia empresarial y los proyectos que se lleven a cabo dentro de la empresa deben centrarse en que su participación en el mercado no decaiga. En caso de que eso ocurra, se convertirán en perros muertos. Además, las vacas lecheras permiten generar liquidez para llevar a cabo otros proyectos como, por ejemplo, de conversión de interrogantes en estrellas.
3. Interrogantes. Bajo nivel de participación, pero elevado nivel de crecimiento. La estrategia empresarial y los proyectos deben centrarse en estudiar detenidamente cómo estos productos pueden aumentar sus ventas. Tienen potencial pero, por algún motivo que aún se desconoce, este no se traduce en ventas. Si se lleva a cabo la estrategia correcta, se convertirán en productos estrella. En caso contrario, acabarán convirtiéndose en perros muertos.
4. Perros muertos. Bajos niveles de participación y de crecimiento. Su único objetivo es desaparecer de la cartera de productos de la empresa tratando de generar la menor cantidad posible de pérdidas. La estrategia empresarial debe procurar lograrlo sin que afecte a los demás productos.

¿Te gustaría aprender más sobre estrategia empresarial en relación al Project Management? Entonces visita nuestro Master en Project Management.