El inbound marketing responsable del aumento de cuota de mercado
La cuota de mercado es una cuestión de interés. Por supuesto que el negocio es de donde parte esta motivación, aunque, para vender más, al final a quien hay que lograr motivar e interesar es a los clientes. Clientes potenciales, leads, prospectos… un grupo heterogéneo que, sin embargo, comienza siendo igual, una visita.
El inbound marketing es el artífice de una corriente de atracción hacia la web corporativa, los productos de la empresa, los servicios ofertados, la marca y, en definitiva, el causante de que el interés hacia el negocio crezca y no deje de aumentar.
Cuota de mercado e inbound marketing
La relación entre el incremento de la cuota de mercado y la aplicación de técnicas de inbound marketing es directamente proporcional. En el último estudio sobre el estado del Inbound Marketing se puede ver como sólo en un año es posible:
- Lograr 4 veces más visitas a la página web de la empresa.
- Generar cerca de cuatro veces más leads (prospectos educados y ya avanzados en el ciclo de compra, que han madurado en el embudo de venta).
- Conseguir que el número de leads cualificados de marketing (los considerados leads calientes o MQL, que ya están listos para ser contactados por el departamento comercial) se multiplique por 7.
Y estas cifras sólo son una muestra de lo que este tipo de estrategia de marketing puede lograr en doce meses. Sin embargo, el verdadero punto fuerte del inbound marketing es conseguir que ese número de visitas siga creciendo, que no cese la corriente de personas que se siente atraída por la marca puesto que, a medida que continúan aplicándose técnicas inbound, el embudo de ventas se mantiene lleno de leads en proceso de maduración y, por tanto, las probabilidades de cerrar ventas aumentan.
En este mismo informe se concreta que la media de visitas que resulta necesaria para lograr un lead cualificado de marketing son inferiores a las doscientas. Los datos del análisis revelan que bastan 198 personas que accedan a la web del negocio para que las posibilidades de incrementar la cuota de mercado sean reales e inminentes (198 visitas son suficientes para generar un MQL). Ya sólo dependerá de la actuación del equipo comercial.
Si bien existen técnicas de marketing que pueden dar resultados más rápidamente, como las de pago o de recomendación, que funcionan bien como recurso de urgencia, para lograr un aumento de las visitas, y las probabilidades de venta, en el corto plazo; su carácter explosivo hace que se quemen en el medio y largo plazo y dejen de resultar rentables.
Esto no sucede cuando se ponen en marcha acciones como:
- Lead nurturing.
- SEO
- Automatización del marketing.
- Calls -to-action.
- Landing pages.
- Emailing.
Estas técnicas de inbound marketing dinamizan el proceso de maduración de un visitante hasta convertirlo en MQL, es decir, un individuo que conoce la marca, está interesado en alguno de sus productos o servicios y se halla en el momento de tomar la decisión de compra.
Es indudable, la cuota de mercado aumenta cuando el número de visitas se incrementa en más que quinientas veces transcurridos cinco años desde el inicio de un proyecto de inbound marketing o la cifra de leads cualificados de marketing se multiplica por veinticuatro en tres años.