Cómo iniciar una ronda de financiación para mi proyecto

Conseguir dinero parece ser una de las barreras más habituales para poner en marcha un proyecto. Sin embargo, todos los días aparecen en las noticias empresas que han logrado captar inversores. ¿Cómo lo han hecho? Y lo más importante, ¿cómo puedes hacerlo tú?

Aprende a vender tu proyecto

¿Qué necesitarías tú saber si te pidieran poner tu dinero en un proyecto? Piénsalo bien, porque es la clave para convencer a tus inversores.

Dónde está el beneficio: nadie invierte en un proyecto que no tendrá un buen retorno de esa inversión. Tampoco lo harán tus inversores si perciben que tu ambición es simplemente el autoempleo. No son ONGs, solo colaborarán contigo para ganar dinero. Tendrás que hacer números y demostrarles – en la teoría – que poner el dinero en tu proyecto es la mejor idea para multiplicarlo.
Cómo harás las cosas: piensa que tus inversores pasarán a ser socios, por lo que necesitarán transparencia por tu parte, que adoptarás el rol de gestor. Explícales cuáles serán tus métodos para informarles de cómo se está utilizando su dinero y en qué se está gastando cada partida que invierten.
Por qué tienes que ser tú: demuestra tu capacidad para desarrollar un proyecto de éxito. Básala en experiencias anteriores y tira de tus habilidades y de tus conocimientos. Todos esos años estudiando deben servir para algo.

Valora tu proyecto

¿Por cuánto dinero estás dispuesto a ceder parte del control de tu compañía? Tus inversores pasarán a tener capacidad de decisión sobre el futuro de tu proyecto. Esa es la contrapartida de disponer de la financiación suficiente para llevarlo a cabo. Así pues, tendrás que poner un número, algo que no es una tarea fácil porque se trata de pura hipótesis basada en los posibles beneficios que se obtendrán. No tengas miedo de valorar bien tu idea, aunque te asuste pedir mucho dinero, pero no te pases o espantarás a tus posibles inversores. Para realizar una valoración adecuada, no hay nada mejor que estudiar otras experiencias de éxito en el mercado, y así obtener distintas varas de medir que te ayudarán a orientarte sobre la magnitud de lo que tienes entre manos. De nuevo, los números son los que te proporcionarán la medida más precisa. Tu plan de negocio te indicará cuánta inversión necesitas hasta empezar a obtener beneficios y cuánto tiempo tardarás en amortizarlos.

Haz networking

Ahora ya tienes tu discurso claro, pero si te enfrentas a tu primera ronda de financiación seguro que te quedas bloqueado en este paso. ¿Y ahora qué? Ahora, toca rodearse de aquellas personas que te puedan asesorar y convertirse en tus socios. Para hacerlo, tendrás que contar no solo con tu plan de negocio, sino que debes desarrollar cuál será el pacto por el que admitirás nuevos socios en tu proyecto. Sé generoso con tus futuros socios, ellos van a aportar un capital propio sin tener muchas garantías de que lo van a recuperar. Por eso, si ya estás funcionando y puedes aportar algunas cifras reales, es mucho mejor, aunque no necesario. Business Angels y empresas especializadas en inversión están ahí fuera deseando colocar su dinero en proyectos de éxito. Sólo tienes que encontrarlos y convencerles de que el tuyo es ese que están buscando. Acércate a ellos con humildad, pidiendo consejo e intentando despertar su interés. Lo que necesitas es abrir las puertas a la continuación de la relación, así que no lo expliques todo en la primera reunión, solo lo necesario para que quieran saber más.

Apóyate en el crowdfunding

Muchos proyectos están siendo posibles gracias a herramientas de crowdfunding, que ponen en contacto a cientos de pequeños microinversores interesados en el desarrollo de una idea concreta. ¿Qué es más fácil, encontrar 100.000 personas que te financien con 5 euros cada una o encontrar un inversor que te de 500.000 euros? Depende. De la naturaleza de tu idea, de su atractivo y de cómo la gestiones. Los esfuerzos que debes dedicar en uno u otro sentido son distintos, pero no desestimes el poder de las masas a la hora de financiar todo o parte de tu proyecto.