Cómo clasificar los tipos de competencia que hay en el mercado

Cuando se trata del posicionamiento de una empresa, muchos profesionales del área (sobre todo si son novatos) creen que el mercado es algo homogéneo, genérico y que, por tanto, da igual el terreno en el que se muevan. Sin embargo, existen distintos tipos de competencia que vale la pena analizar antes de dar cualquier paso en esta dirección.

Si lo que buscas es posicionarte de entrada o si es la segunda o la tercera fase de tu plan de empresa, la competencia debe analizarse en función de quienes están junto a tu negocio disputándose una cuota de clientes. A continuación, te dejamos algunos factores que determinan los tipos de competencia en el mercado.

Factores que determinan los tipos de competencia en el mercado 

Así como existen tipos de competencia según el alcance (nacional, internacional, local) o según el tipo de cliente al que te diriges, otra de las variantes en este sentido es la de la competencia, una categoría que no solamente se reduce al número de marcas activas en un escenario, sino también a otros elementos.

No es lo mismo, por ejemplo, irrumpir en una competencia inexplorada y ser el abanderado de la comercialización de un producto, que hacerlo en otra donde imperan negocios históricamente consolidados y con altas cuotas de clientes.

O dicho de otra manera: no solo el producto, los clientes, las dinámicas comerciales o el tipo de recursos determinan la identidad. La competencia es un factor que más vale tener en cuenta si quieres lograr un posicionamiento en el escenario que has elegido como destino de tus productos, artículos o servicios.

Tipos de competencia existentes en el mercado 

Centrémonos, pues, en estos tipos de competencia y veamos detenidamente cuáles son sus principales diferencias y características.

Competencia perfecta

Se trata de un tipo de competencia en la cual interactúan tal cantidad de consumidores, ofertas y marcas, que ninguno de ellos es capaz de influir por sí solo en el precio de los productos. La competencia siempre está a la orden del día y los bienes y servicios son, por lo general, iguales o similares.

Competencia monopolística

En la competencia monopolística una sola marca se encarga de la venta de un producto o servicio. Esta situación se explica básicamente por el alto número de barreras de entrada que se imponen a las empresas que aspiran a competir. Por lo tanto, puede suponer todo un desafío que afrontar. 

Competencia imperfecta

La competencia imperfecta se puede presentar en dos variantes: o bien cuando existen muchas empresas que ofrecen productos similares (no idénticos), o bien cuando se presenta un alto número de compradores pero pocos vendedores. Quizás, es el tipo de competencia más habitual.

Monopsonio

Con el monopsonio hablamos en este caso de consumidores que tienen un rol protagónico. Es decir, tras sus decisiones comerciales son capaces de cambiar, o al menos de influir, en el precio de los productos. Obviamente, para que esto sea así la demanda debe ser muy superior a la oferta. Los clientes, pues, tienen un altísimo poder de negociación en este modelo.

Cómo prevenir que cualquier tipo de competencia te reduzca la cuota de mercado 

Para prevenir que los diferentes tipos de competencia te frenen ante tus competidores, es importante poner en práctica algunas estrategias claras. Por ejemplo, desarrollar una propuesta de valor única que permita a tu empresa diferenciarse de las demás, fortalecer la relación con los clientes (sobre todo aquellos que llevan siendo fieles desde hace mucho tiempo), innovar, implementar precios estratégicos y, lo más importante, analizar continuamente las acciones de los competidores y el comportamiento de los consumidores.

Tener los conocimientos para identificar los tipos de competencia y prevenir que esta reduzca la cuota de mercado es fundamental, además de que te puede abrir las puertas a múltiples oportunidades laborales. Por eso, si quieres formarte, el máster Executive MBA es uno de los mejores de España y del mundo. ¿A qué esperas para anotarte?