Las joint venture como puerta de entrada a un nuevo mercado

En el mundo empresarial, la estrategia de joint venture emerge como un valioso punto de partida a nuevos mercados, ofreciendo a las empresas oportunidades para expandir sus horizontes comerciales, donde estas se unen para aprovechar sinergias, compartir riesgos y recursos.

En este artículo, conoceremos cómo se establecen, y qué formaciones como el Máster en Transformación Digital puede ser un aliado fundamental para comprender el ecosistema de negocios en constante evolución, brindando las habilidades necesarias para aprovechar al máximo las oportunidades.

¿Qué es una Joint Venture? 

Una Joint Venture es un acuerdo temporal entre dos o más empresas que desean impulsar un mismo proyecto y lograr unos objetivos. Es una estrategia de negocio en la que unen esfuerzos y recursos, pero sin fusionarse, con el único propósito de desarrollar un proyecto o actividad comercial específica. En este convenio, cada una de las partes tiene responsabilidad sobre las pérdidas, ganancias, inversiones y costos asociados a la empresa y un grado de control determinado sobre la operación.

Particularidades de una joint venture en comparación con una alianza estratégica

Las Joint Ventures implican la creación de una entidad separada por dos o más empresas, mientras que las alianzas estratégicas son acuerdos de colaboración sin formar una nueva organización. 

Requieren además, un mayor compromiso y recursos compartidos, mientras que las alianzas estratégicas permiten una mayor flexibilidad e independencia. En este tipo de acuerdo, las ganancias y pérdidas se comparten en función de los porcentajes de propiedad, mientras que las alianzas estratégicas se centran en proyectos u objetivos específicos sin compartir las ganancias y pérdidas comerciales generales.

Tipos de joint venture según tipos de empresa y de contrato

Existen varios tipos de empresas conjuntas, que pueden clasificarse en función del tipo de empresa y del contrato:

Según el punto de vista legal y organizacional

• Societarias: Se crean como una entidad legal separada.
• Contractuales: No se crean como una entidad legal separada, sino que se basan en un contrato entre las partes.

Según el tipo y naturaleza del contrato:

• Proyectos manufactureros: Para la producción de bienes.
• Industrias: Para la explotación de una industria específica.
• Investigación: Para la realización de proyectos de investigación.
• Bilateral o multilateral: Dependiendo de si la joint venture es entre dos o más partes.
• Consensual: Se basa en el consentimiento de las partes.
• Colaborativo: Se basa en la colaboración entre las partes.
• Asociativo: Se basa en la asociación entre las partes.

Según el papel de los socios:

• Socio líder o dominante: Un socio tiene un papel más dominante en la gestión y operación de la joint venture.
• Independientes: Todos los socios tienen un papel igual en la gestión y operación de este convenio.
• Administración y operación compartida: La administración y operación del acuerdo se comparten entre los socios.

Según el tipo de empresa o actividad:

• Joint Venture de emprendedores: Cuando dos o más emprendedores se unen para llevar a cabo un proyecto.
• Por proyecto de producción: Para la producción de bienes o servicios.
• Para una compañía extractiva: Para la extracción de recursos naturales.
• Empresa de construcción: Para la realización de proyectos de construcción.
• Proyecto de compraventa: Para la compra y venta de bienes o servicios.
• Desarrollo e investigación.
• Por la realización de tareas financieras.
• Por prestar servicios.
• Para tareas agropecuarias y agroindustriales.

Cómo aprovechar una joint venture para crecer dentro de un nuevo mercado

Las Joint Ventures son útiles para acceder a un nuevo negocio o mercado en las siguientes situaciones:

• Cuando una organización singular no puede reunir todos los recursos. Compartir entre organizaciones, reduce los riesgos.
• Cuando dos organizaciones diferentes cuentan con recursos complementarios.

Ejemplos de joint ventures internacionales exitosas 

Ebay y Paypal

A lo largo de los años, el negocio que genera Paypal fue mucho más decisivo que el de Ebay, por eso este terminó comprando la plataforma de pagos en 2002 . En este tipo de empresa conjunta inicial, Ebay aportó la plataforma de comercio electrónico y Paypal proporcionó el sistema de pagos en línea.

Nokia y Siemens

En 2007, Nokia y Siemens crearon una joint venture llamada Nokia Siemens Networks para desarrollar, fabricar y comercializar productos de telecomunicaciones. Nokia aportó su Networks Business Group y Siemens sumó sus gestiones relacionadas con los operadores para redes fijas y móviles. 

Hisun-Pfizer

Hisun y Pfizer formaron una empresa conjunta en 2012 para desarrollar, fabricar y comercializar productos farmacéuticos genéricos de marca en China y en mercados globales. 

Bosch y BASF

Bosch y BASF Digital Farming firmaron un acuerdo en 2020 para comercializar y vender soluciones agrícolas inteligentes. Bosch aportó su capacidad en hardware y software, así como en servicios digitales. BASF Digital Farming, con xarvio™ Digital Farming Solutions, ofreció una herramienta automatizada para la toma de decisiones agronómicas específicas en el campo, en tiempo real, para el manejo de malezas.

Vodafone y Telefónica

En España, compartieron hace tiempo su red móvil para lograr cubrir un territorio mayor.

Las Joint Ventures representan una estrategia efectiva para las empresas que buscan expandirse a nuevos mercados o desarrollar nuevos productos. Al compartir recursos y responsabilidades, las empresas pueden mitigar los riesgos y aprovechar las fortalezas de cada una. Sin embargo, es crucial que las empresas elijan cuidadosamente a sus socios y establezcan acuerdos claros para garantizar su éxito y que se puedan complementar fácilmente, sin entrar en una competencia desleal.