El complemento idóneo a la publicidad en redes sociales

La publicidad en redes sociales forma parte de la estrategia de marketing de cada vez más empresas. La importancia del social media y el hecho de que el poder se haya trasladado a manos del consumidor, hacen necesaria la cercanía que este tipo de medios proporcionan. Sin embargo, pese a que en el corto plazo pueden entregar buenos resultados, los anuncios en Facebook, Google, LinkedIn o Twitter no son capaces de colmar las expectativas de las organizaciones en un futuro menos cercano. ¿Cuál es la alternativa? ¿Cómo lograr que las ventas se mantengan?

Publicidad en redes sociales: una estrategia con fecha de caducidad

El ROI de la inversión en publicidad en redes sociales está justificado durante un espacio de tiempo muy limitado. Aunque las cifras son buenas siempre que se consultan estadísticas, la imagen que ofrecen no es del todo real. El éxito de este tipo de acciones está sujeto a una pronta terminación. Meses, semanas, dependiendo del presupuesto destinado a publicidad en redes sociales y, a partir de ahí, ¿qué es lo que sucede?

Muchas organizaciones, a las que les falta una sólida estrategia de marketing, se lanzan a la inversión en social media ads, guiados por cifras como las siguientes:

• 4 billones de negocios online han sido visitados por usuarios que han hecho clic en GoogleAds. (ExpandeDramblings).


• Existen 4 millones de anunciantes en FacebookAds. (ExpandeDramblings).


• El compromiso global de Promoted Tweet aumenta en un 91% por año, mucho más que los banners tradicionales. (HootSuite).


• Instagram tiene más de 500 millones de usuarios mensuales activos y aportará 1.53 billones de dólares en ingresos de publicidad móvil en todo el mundo este año. (HootSuite).


• Los presupuestos de publicidad de medios sociales se han duplicado en todo el mundo en los últimos dos años, pasando de 16 billones de dólares a 31. (HootSuite).


• Es probable que el gasto en publicidad en redes sociales supere los 35 billones de dólares en 2017, lo que representa el 16% de todo el gasto en publicidad digital a nivel mundial. (HootSuite).

En concreto, para este año, los analistas predijeron un aumento global del 26,3% en el gasto en anuncios de redes sociales, un hecho que puede estar motivado porque más del 50% de los comerciantes B2B clasifican la publicidad en redes sociales como una opción de anuncio de bajo o muy bajo coste (HootSuite). Pero, después de lograr un pico de ventas importante… si la inversión no se mantiene o se incrementa, el número de ventas cerrado desciende estrepitosamente.

La publicidad en redes sociales es una estrategia para el presente más inmediato, un recurso muy acertado en situaciones como:

• Descenso de los ingresos de un mes.


• Previsión de caída de las ventas para un periodo determinado.


• Necesidad de promocionar la marca en unas fechas específicas.

Si bien en cualquier de esos casos, este tipo de anuncios entregan los resultados esperados a un bajo coste, justificando la inversión, a medio o largo plazo no introducen ningún tipo de cambio a mejor.

Para eso existen otras alternativas, como el marketing de contenidos. Esta modalidad de marketing trabaja el branding y, aunque de manera lenta, avanza sobre seguro logrando crear una base de datos de usuarios interesados en algún producto y clientes potenciales a los que sólo hay que nutrir (mediante técnicas de automatización del marketing, emails y otras técnicas inbound) para conseguir que las posibilidades de que, cada uno de ellos, convierta a cliente aumenten exponencialmente.

¿Ya sabes cuándo te conviene más apostar por la publicidad en redes sociales?