DAFO PERSONAL®: Hablemos de Voltaire
Empezamos filosóficos. Y es que tenía muchas ganas de empezar con el cuarto y último bloque. No sólo por la simpatía que tengo al número cuatro, sino porque es el que pone el acelerador al cambio hacia la mejor versión de nosotros mismos. Dijo Voltaire que la suerte era lo que sucede cuando la preparación y la oportunidad se encontraban. Pues bien, llevamos ya semanas trabajando en nosotros, estamos casi listos. Cumplimos pues la parte de preparación. Veamos un primer bloque de pistas sobre como identificar las oportunidades. Analizar las oportunidades es adentrarse en un terreno incontrolable que depende de factores externos. Sin embargo, atendiendo a los siguientes puntos podrás identificarlas con mayor facilidad para sacar su máximo rendimiento.
- ¿De que? tendencias tengo información? El objetivo de esta pregunta es que te anticipes a tu mercado observando aquellos que tradicionalmente van por delante del tuyo. Conocer el mercado que marca tendencia puede generarte oportunidades, así en el caso de que tu sector sea la tecnología, Estados Unidos será tu referente, si es la moda lo será? Italia, etc.
- Atención a los cambios. Ten los ojos bien abiertos pues la actitud para detectar oportunidades es la misma que para identificar las amenazas, salir a la ventana y mirar lo que ocurre en tu entorno. Los cambios pueden generar oportunidades de negocio siempre. De esta manera, el día que salió la ley que obliga a los vigilantes de seguridad a realizar una formación obligatoria, se genero? una oportunidad para determinadas empresas de formación.
- Observa los nuevos mercados y segmentos emergentes. Debes fijarte si hay mercados nuevos con posibilidad de generar posibilidades. Recientemente, fui a dar una charla a un club de singles de los más importantes de España, un sector de negocio que hace 20 años ni siquiera existía.
- ¿Cuáles son los sectores con más crecimiento? En ellos encontrarás más oportunidades.
- ¿Que? sectores valoran más mi perfil? Las oportunidades están allí donde tu perfil sintonice mejor con los requerimientos del sector. Evalúa sus características y dirígelo de manera adecuada.
- ¿Puedes atender a grupos adicionales de clientes? Hace un tiempo una de mis alumnas me explico? que estaba pensando abrir una marca de tallas grandes de zapatos de mujer. Esta idea venía del hecho que ella calzaba el número 44 y le resultaba muy difícil encontrar zapatos de su talla. En este caso se ve con claridad un grupo adicional de clientes (mujeres con tallas de zapatos más grandes de lo común) que estaba siendo desatendido.