5 ejemplos de lead magnets efectivos en social media
Un lead magnet es una de las estrategias clave de un negocio digital. En Internet, donde podemos llegar a miles de personas, la captación es uno de los elementos clave, ya que es lo que nos llevará a estar en el lugar exacto donde están nuestros clientes potenciales, y en este caso, el lead magnet es el primer paso. Hoy te vamos a explicar en qué consiste y algunos tipos que podrás implementar en tu estrategia.
¿En qué consiste un lead magnet?
Un lead magnet es un recurso que se entrega de manera gratuita a un cliente potencial, con el objetivo de qué haga una acción, que lo acerque cada vez más a nuestra oferta o producto final.
El lead magnet tiene la función de ser esa punta de ancla en nuestra estrategia de captación de leads, donde nuestro objetivo es alcanzar a aquellas personas que tienen más afinidad a nuestros productos.
La estrategia del lead magnet se basa básicamente en el principio de la reciprocidad, donde una persona está más predispuesta a dar algo a cambio, cuando ha recibido algo anteriormente.
Idealmente, un lead magnet debería ser un producto que se entregue de manera gratuita, con el valor suficiente como para mostrarle a nuestros leads de lo que somos capaces con nuestros servicios, y por tanto, se interese en ir más allá, escalando en la escalera de valor.
¿Por qué son los lead magnets tan efectivos en redes sociales?
La efectividad de los lead magnet en redes sociales se basa en dos principios fundamentales:
Primero, nos ayuda a desmarcarnos entre el resto. Los usuarios de Internet tienen acceso a cientos o incluso miles de ofertas similares a las nuestras, por lo que la competencia es muy fuerte. Entregar un lead magnet de inmediato, nos pone por encima del resto, ya que estamos entregando valor a un usuario, incluso antes de recibir algo a cambio. Cuando es de bastante calidad, el usuario se convertirá en un lead.
Y justo esta es la segunda ventaja, un lead magnet nos puede atraer leads cualificados, ya que por el hecho de entregar un producto gratuito, podemos darnos cuenta de que una persona está buscando una solución que nosotros ofrecemos, además también, está dando un paso extra al descargar nuestro producto gratis.
A cambio, nosotros ingresamos a ese lead a un canal de comunicación, el cual será más directo y no interferirá el tráfico de las redes sociales para que nos vuelva a encontrar.
El papel del lead magnet dentro de una estrategia de captación de leads
El papel del lead magnet tiene la función principal de atraer leads cualificados a nuestra estrategia de marketing.
Primero que todo, entregaremos un producto gratuito, el cual recibirá a usuarios quienes quieran acceder a ese producto, uniéndose a nuestra Newsletter, a un grupo de Chat en directo, a un canal de comunicación o más recientemente, que agenden una llamada donde podremos ofrecer nuestros servicios de valor mínimo.
¿Cómo crear un lead magnet paso a paso?
A continuación te contaremos los pasos que debes seguir para construir un lead magnet:
1. Identifica tu audiencia
Para entregar un producto, es fundamental que hagas un ejercicio de prospección. En este caso, debes tener perfectamente claro cuál es tu cliente ideal, y hacer una lista de sus necesidades, problemas y deseos.
2. Identifica un producto relevante
Una vez tengas claras cuáles son las necesidades de tu cliente ideal, lo que sigue es que detectes que pregunta puedes resolver con un contenido gratuito.
Recuerda que debe ser lo suficientemente bueno como para que el usuario sepa la cantidad de valor que puedes ofrecer con tus productos más avanzados.
3. Elige un formato
A continuación, debes elegir un tipo de formato que se adapte al tipo de producto que vas a entregar, y también a la audiencia a la que va destinado.
Puedes optar por un e-Book, plantillas para realizar algún tipo de ejercicio, un webinar o incluso mini curso gratuito.
4. Crea una Landing Page
Si bien, llegaremos a un usuario a través del tráfico en redes sociales, debemos crear una pequeña Landing Page, donde los usuarios podrán registrar sus datos y descargar el lead magnet.
5. Incluir una llamada a la acción
Tu lead magnet debe contener una llamada a la acción, que lleve a los usuarios a nuestros productos avanzados.
Puedes incluirla en una cadena de correos electrónicos, o incluso también dentro del propio lead magnet.
5 ejemplos de lead magnets exitosos en RRSS
A continuación, analizaremos algunos ejemplos que puedes implementar en tu estrategia:
E-Book gratuito
Un E-Book es una excelente forma de demostrar, de forma clara, una solución al problema de tus clientes ideales.
Este tipo de recurso es ideal para ofrecer una solución informativa, mostrar en profundidad a lo que se dedica tu emprendimiento, y finalmente, agregar una llamada a la acción que pueda llevar a tu cliente ideal a tus productos más avanzados.
Checklists y Plantillas
Este tipo de contenido es ideal para mostrar de manera clara una forma de hacer una tarea específica. Tú ofrecerás algo parecido a un cuaderno de ejercicios, que tu público objetivo irá cumpliendo para completar la tarea a la que le ofreces una solución.
Es especialmente recomendable para soluciones mucho más prácticas.
Webinars y Seminarios en Línea
En este caso, este tipo de recursos se utiliza para obtener leads cualificados. Con este ejemplo entregarás mucho más valor, mostrándole a tu cliente ideal un fragmento de todo lo que tienes para ofrecer.
Se recomienda cuando el público objetivo es mucho más audiovisual y está habituado a ver contenido durante mucho tiempo.
Pruebas Gratuitas
Cuándo tu producto se trata de un servicio, puedes ofrecer pruebas gratuitas limitadas, de acuerdo a cierto número de créditos utilizados en tu plataforma, o incluso también en periodos de tiempo establecidos.
Lo suelen usar plataformas de entretenimiento como Netflix y Spotify.
Descuentos y Ofertas Exclusivas
Consiste en convencer a tu cliente ideal a que se una a tu lista de difusión, entregando un descuento exclusivo.
Se recomienda utilizar en tiendas de comercio electrónico y marketplace.
Conclusión
Un lead magnet es un elemento fundamental en tu captación de leads, la cual te ayudará a atraer a usuarios cualificados a través de una llamada a la acción perfectamente optimizada para tu tipo de cliente, su necesidad, y por supuesto, la solución.
Recuerda entregar tanto valor como en un producto que ya tuviera un costo, pero dejando la suficiente intriga como para que el usuario desee ir por más.
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