¿Qué es una landing page?
Una landing page, también conocida como página de destino o página de aterrizaje, es una página web diseñada específicamente para convertir a los visitantes en leads o clientes potenciales.
¿En qué consiste una landing page?
Se trata de una página única y enfocada que se crea como parte de una estrategia de marketing o publicidad para promocionar un producto, servicio o evento.
La principal característica de una landing page es que tiene un objetivo claro y definido, como puede ser, entre otros y sin ánimo de exhaustividad: capturar información de contacto, generar ventas, obtener suscripciones o promocionar una oferta específica.
Se diseña con el objetivo de persuadir al visitante y llevarlo a realizar una acción deseada, como completar un formulario, realizar una compra o hacer clic en un botón de llamada a la acción (CTA).
¿Cómo debe concebirse una buena landing page?
No cabe duda de que para que una landing page pueda cumplir de manera eficiente con sus objetivos, no puede estar diseñada al azar, sino que debe responder a una serie de pautas predefinidas, entre las cuales, las más decisivas son las que siguen:
Contenido relevante y conciso: La página debe presentar de manera clara y convincente la oferta o beneficio que se está promocionando.
Diseño atractivo: El diseño visual debe ser agradable, utilizar elementos gráficos llamativos y resaltar la información clave.
Llamada a la acción prominente: Debe haber una llamada a la acción (afiliación o compra normalmente) clara y visible que invite al visitante a realizar la acción deseada.
Formulario de captura de datos: Si se busca obtener información de contacto, resulta indispensable incluir un formulario en la página para que los visitantes proporcionen sus datos.
Elementos de confianza: Puede ser beneficioso incluir testimonios, sellos de seguridad, premios o garantías para generar confianza en el visitante.
Optimización para dispositivos móviles: Dado que muchas personas acceden a internet desde sus dispositivos móviles, es importante que la landing page funcione bien en pantallas más pequeñas.
¿Cómo nos sirven las landing pages para optimizar las campañas?
Las landing pages son fundamentales para optimizar las campañas de marketing y suponen un valor añadido, en tanto en cuanto resultan de suma utilidad, entre otras funciones, para las que se explican a continuación.
Mejora la relevancia
Al crear landing pages específicas para cada campaña o promoción, podemos personalizar el mensaje y la oferta para que se ajusten exactamente a las necesidades e intereses del público objetivo, lo que, evidentemente, aumenta la relevancia y la probabilidad de que los visitantes realicen la acción deseada.
Seguimiento y análisis
Al utilizar landing pages, podemos rastrear y medir con precisión el rendimiento de nuestras campañas, por medio de herramientas de análisis web y seguimiento de conversiones para obtener datos sobre el número de visitantes, la tasa de conversión, los clics en el CTA y otros indicadores clave.
Pruebas A/B
Las landing pages también son ideales para realizar pruebas A/B o pruebas de división. En la práctica, sirven para crear diferentes versiones de la misma página con elementos variables, como el diseño, el texto del CTA o las imágenes, y mostrarlas a diferentes grupos de visitantes.
Después se analizan las métricas de las tasas de conversión de cada una de las versiones, lo que permite optimizar continuamente las campañas de marketing y mejorar su efectividad.
Generación de leads cualificados
Al utilizar formularios en nuestras landing pages, podemos capturar información valiosa de los visitantes, como direcciones de correo electrónico, nombres y datos demográficos.
Estos datos nos pueden ayudar a construir una lista de leads cualificados, lo que nos permitirá establecer una comunicación más directa y personalizada con ellos en el futuro.
Aumento de la tasa de conversión
Las landing pages están diseñadas para guiar a los visitantes a través de un embudo de conversión y llevarlos a realizar una acción específica.
Al eliminar distracciones y mantener el enfoque en la oferta o la llamada a la acción, las landing pages aumentan la probabilidad de que los visitantes se conviertan en clientes potenciales o realicen una compra.
Consejos para confeccionar una landing page
En definitiva y tras todo lo referido, si lo que queremos es diseñar una landing page lo suficientemente eficiente y efectiva dentro del ámbito del marketing digital, resultaría imprescindible tener en cuenta la mayor parte de los siguientes consejos.
Definir un objetivo claro
Antes de crear una landing page, debemos asegurarnos de tener un objetivo claro en mente. ¿Queremos capturar leads, promocionar un producto o servicio, o impulsar las ventas? Esto nos ayudará a enfocar, tanto el diseño, como el mensaje.
Diseño y estructura sencillos
Es importante mantener el diseño de la landing page limpio y profesional. Para ello es necesario utilizar un diseño atractivo pero no abrumador, con suficiente espacio en blanco para que los elementos clave destaquen. La estructura debe ser fácil de seguir, con un encabezado impactante, una descripción concisa y una llamada a la acción clara.
Mensaje claro y persuasivo
Debemos comunicar rápidamente el valor y los beneficios de nuestra oferta. Para ello resulta más útil utilizar un lenguaje persuasivo y orientado a la acción para convencer a los visitantes de que tomen la acción deseada.
Llamada a la acción (CTA) destacada
La CTA es fundamental en una landing page. Debe ser clara, prominente y atractiva visualmente. Para ello, usaremos palabras de acción convincentes como "Regístrate ahora", "Descarga gratis" o "Compra ahora". Resulta indispensable, por tanto, asegurarnos de que la CTA sea fácil de identificar y hacer clicar.
Minimizar la cantidad de campos en el formulario
Si incluimos un formulario en nuestra landing page para capturar información de contacto, debemos asegurarnos de solicitar solo los datos esenciales, ya que cuantos menos campos tenga el formulario, mayor será la probabilidad de que los visitantes lo completen.
Diseño responsive
Es importante asegurarnos de que nuestra landing page esté optimizada para dispositivos móviles, puesto que las audiencias de internet se producen ya mayormente a través de teléfonos inteligentes, por lo que es crucial que nuestra página se vea y funcione bien en las pantallas más pequeñas.
Elementos de confianza
Incluiremos elementos que generen confianza en los visitantes, como testimonios de clientes satisfechos, sellos de seguridad, premios o garantías. De esta manera, intentaremos evitar el phising y reduciremos la incertidumbre, al aumentar la credibilidad de la oferta.
Pruebas A/B
Realización de pruebas A/B para probar diferentes versiones de la landing page y determinar qué elementos o mensajes (titulares, imágenes, colores, contenido, etc) funcionan mejor.
Integración con herramientas de seguimiento y análisis
Utilización de herramientas de seguimiento y análisis, como Google Analytics, para medir el rendimiento de la landing page, que arrojen información sobre el tráfico, la tasa de conversión y otros indicadores clave para realizar mejoras continuas.
Importancia actual de las landing pages en las campañas publicitarias
Siguiendo las buenas prácticas anteriores, podremos crear landing pages efectivas que generen resultados positivos para nuestras campañas de marketing digital.
De hecho, las landing pages siguen constituyendo (actualmente) una herramienta poderosa en las campañas publicitarias. Proporcionan un enfoque centrado en la conversión, permiten el seguimiento y análisis de datos, ofrecen personalización y relevancia, facilitan las pruebas y optimizaciones, y contribuyen a la generación de leads cualificados.
Por ello, ser capaces de integrar landing pages efectivas en nuestras campañas publicitarias puede marcar la diferencia en el éxito de nuestros esfuerzos de marketing digital.