Project Management

Dirección estratégica empresarial a partir de “El arte de la guerra”

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“El arte de la guerra”, de Sun Tzu, es un escrito antiguo que habla de tácticas militares. Sin embargo, a día de hoy se suele trasladar su contenido al terreno empresarial, a la dirección estratégica y a la lucha contra la competencia.

En este post hablaremos sobre dirección estratégica en la empresa en relación con los cinco factores  principales que Sun Tzu explicó en su manuscrito para aproximarse al enemigo y vencerlo. Dichos factores son:

  1. Camino
  2. Estaciones
  3. Terreno
  4. Liderazgo
  5. Gestión

 

Dirección estratégica y camino

En dirección estratégica, es muy importante trazar el camino para aproximarse al enemigo antes de recorrerlo. Si lo recorremos sobre la marcha, quizá nos encontremos con obstáculos y trampas que nos harán perder mucho dinero.

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Imagina una empresa A que decide sacar al mercado un producto a un precio muy bajo y competitivo. No ha estudiado a la competencia y se ha lanzado a ver qué pasa sin haber realizado una investigación de mercados. Ante su acción, la empresa B, que tiene un gran margen de maniobra, decide disminuir sus precios por debajo de los que ha establecido la empresa A. Entran en una guerra de precios en la que la empresa A se ve obligada a poner a sus productos un precio inferior al de coste. Como esta situación es inviable, la empresa A tiene que cerrar. La empresa B ha ganado la guerra y puede volver a subir sus precios sin que la empresa A compita con ellos.

Investigar a la competencia y trazar el camino óptimo para llegar más allá que ella es crucial.

 

Dirección estratégica y estaciones

Existe un término que se denomina estacionalidad y que hace referencia a aquellos productos o servicios que son consumidos durante una época determinada del año. Por ejemplo, los helados en verano o el turrón en Navidad.

Si nuestra empresa distribuye algún producto estacional, la dirección estratégica debe ser ampliar la cartera de productos para poder sobrevivir el resto del año. Ten por seguro que tu competencia lo hará y, si no actúas con las mismas medidas, perderás la guerra.

 

Dirección estratégica y terreno

Sun Tzu escribió que el terreno es uno de los aspectos más importantes para ganar una guerra. Al igual que en el ámbito militar estar en la cima de una montaña proporciona más ventaja que permanecer en el fondo de un valle, en la dirección estratégica empresarial ocurre algo parecido.

Si no estudiar el terreno en el que vas a levantar tu empresa, puede que experimentes pérdidas enseguida. Y además del terreno, debes estudiar a la competencia que se encuentra en él. Por ejemplo, si existe una tienda de gominolas muy famosa y apreciada en la calle X, probablemente no sea la mejor idea abrir otra en la misma zona. La competencia está muy por delante y difícilmente conseguirás captar a sus clientes.

Estudia el terreno y busca otro lugar mejor para asentarte.

 

Dirección estratégica y liderazgo

Existen muchos tipos de liderazgo, pero todos comparten algo con el ámbito militar: sin un líder que guíe a los soldados, estos podrán tomar caminos equivocados y hacer que perdamos la guerra.

Dentro de la dirección estratégica en la empresa, nombrar a un líder para cada equipo de trabajo es esencial para evitar que eso nos ocurra. El líder puede ser el propio jefe de departamento o una persona seleccionada específicamente para dicho puesto. Pero siempre, siempre debemos procurar que nuestros trabajadores cuenten con una persona cercana en la que apoyarse para realizar su trabajo.

 

Dirección estratégica y gestión

Por último, la gestión de los recursos es tan importante en el ámbito militar como en el empresarial. Cuando hablamos de recursos no nos referimos solo al dinero, sino a otras variables como:

  1. Inmuebles
  2. Materiales de trabajo
  3. Poder de negociación
  4. Tiempo

Y cada empresa debe tener claros los recursos con los que cuenta para poder aprovecharlos al máximo en su dirección estratégica.

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