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Cómo hacer un estudio de mercado en 4 pasos

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Antes de abrir un negocio, lanzar un nuevo producto, un servicio o incorporar cambios importantes en tu negocio, es necesario conocer con profundidad el mercado en al que te vas a incorporar. No basta con saber que una determinada persona o marca ha hecho algo similar y ha tenido éxito.

El estudio de mercado es el método más eficaz para conocer a fondo situación de tu sector, prever la reacción y aceptación de tu público objetivo y analizar si tu proyecto va a ser un éxito o si los riesgos que vas a correr son demasiado altos.

Muchas de las personas que piensan en lanzar un nuevo negocio o producto, piensan que el estudio de mercado es una fase innecesaria, muy engorrosa o muy cara. ¿Tú también opinas esto? ¡Nada más lejos de la realidad!

Este análisis debe ser el primer paso a dar antes de comenzar a planificar tu negocio. Además, con cuatro sencillos pasos puedes tener un análisis muy completo que te ayude a tener una visión más global y amplia de tu futuro profesional. ¿Quieres saber cuáles son estos pasos?

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Cómo hacer un estudio de mercado: los pasos necesarios

Saber cómo hacer un estudio de mercado realista y completo es algo esencial. No puedes realizar un análisis dejando de lado algunas cuestiones claves.

Aquí te mostramos los 4 pasos esenciales para llevar a cabo tu estudio y te explicamos cómo debes hacerlo. ¿Listo?

 

  1.    Busca información sobre el sector

Lo primero que debes hacer es conocer a fondo el sector en el que te vas a mover, no sólo a nivel local, también a nivel nacional e internacional.

¿Cómo buscar esta información? Internet es un gran aliado para este fin. Puedes buscar noticias, informes y estadísticas a través de esta herramienta. Toda esta información te proporcionará una idea global de cómo progresa el sector.

No te olvides también de buscar información relacionada con la normativa que lo regula y los documentos que necesitarás para poner en marcha tu idea. Saber qué requisitos tienes que reunir, las características que has de cumplir, incluso los impuestos que deberás pagar, te ayudarán a comprender mejor en qué te vas a embarcar.

  1.    Conoce a tu target

Tan importante como conocer el sector es conocer a tu público objetivo. ¿Tienes claro quién es?

Si piensas que tu producto lo va a consumir todo el mundo o que tu negocio está ideado para todo tipo de personas…. ¡estás muy equivocado! Ni siquiera las grandes superficies alimentarias llegan a todos los públicos.

¿Cómo saber quién es tu target? Piensa en qué tipo de personas consumirán tu idea, si serán hombres, mujeres, de qué edad y qué características los une. Puede que tengas dos tipos de target diferentes.

Una vez que tengas claro quién será tu público objetivo, es el momento de averiguar más sobre ellos y saber sus gustos, preferencias, necesidades…. Esto te servirá para saber su dimensión (quizá no haya un número significativo como para que tu negocio tenga éxito, adaptar tu producto o servicio, ¡y para elaborar tu estrategia de marketing!

Puedes utilizar encuestas y cuestionarios para conocer más sobre tu target.

  1.    Estudia a tu competencia

Por supuesto, en tu estudio no puede faltar un análisis de la competencia. Observa cuánta competencia tienes, dónde se encuentra, qué hacen y cómo lo hacen.  Descubre qué es lo que más valoran los clientes de ellos y lo que mejorarían. ¡Se trata de aprender de sus errores y éxitos!

  1.    Realiza un análisis DAFO

Por último, realiza un análisis DAFO para saber cuáles son tus Fortalezas, tus Debilidades, tus Amenazas y tus Oportunidades.

Se objetivo y realista a la hora de realizar este análisis, pues es el método más eficaz para conocer los pros y contras de emprender tu idea.

 

¡Ya puedes comenzar a realizar tu estudio de mercado y comenzar a hacer tu sueño realidad!

 

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